ビジネス学び– category –

あなたは自社の商品を「すべての人々」に販売しようとしていませんか？ 価値観が多様化した現代において、それを達成することは難しいでしょう。現代においては、ある一定の好みやニーズを持った特定の人々に「狙いを定めて」戦略を実行しなければ、競争を...

自社の商品やサービスの販売数が思うように伸びなくて困った経験はないでしょうか？或いは、これからどの様な商品やサービスを提供していけば良いか思い悩んでいませんか？ これらの悩みの原因は、もしかしたら「誰の」「どの様なニーズに」「何を提供する...

市場において競争するにあたり、競合と差別化をはかり、より優位に事業を展開する事は極めて重要な要素です。しかし、それは容易な事ではなく どのような施策を実行すれば優位性を確保できるのか？優位性を確立するのに有効な施策を立案できる良い方法はな...

「商品やサービスを顧客に売り込みたいけど、プレゼンテーションや提案書の作成が苦手」「Web広告を作ってみたけど、商品がまったく売れない」 この様な悩みに直面したことはないでしょうか？ ビジネス、特に販売に関わられている方であれば、顧客に対して...

PREP法とは、プレゼンテーションやスピーチなどの構成を考える際に使用するフレームワークで、Point（結論）・Reason（理由）・Example（具体例）・Point（再び、結論）の流れで話題を構成していく手法の事を言います。今回はこの【PREP法】について解説し...

あなたが経営戦略立案やマーケティング戦略を立案の前には必ず各種の分析を実施されていると思います。 現状を把握する分析は大きく分けると２つの種類があります。１つは自社を取り巻く環境を分析する「外部分析」、もう１つは自社の現状を把握するための...

今回は、他社との差別化や競争優位な環境を築くうえで特に重要な概念である【USP（Unique Selling Proposition）】について、その意味と重要性をご説明していきたいと思います。 企業が市場で競争していく上で「どうやって他社と差別化し競争を優位にすす...

価格弾力性ってナニ？価格弾力性について簡単にわかりやすく理解したい。 このようなお考えをお持ちの方は、この記事をご参考にされてみてください。 「価格弾力性」とは？ と問われたら、あなたはその問いに答えられるでしょうか？ 価格弾力性は、ある製...

今回は収益を最大化するために必ず検討しなければならない価格設定と価格戦略の話題です。 収益（お金）に直結する話題ですし、実際にマーケティングミックスの4つの観点の1つであり、経営や事業の命運を大きく左右します。 一方で「何を基準に決めれば良...

今回はマーケティングにおいて実際に実行する具体的な戦略を立案する工程であるマーケティングミックスに関し記事をまとめます。あわせてマーケティングミックスにおいて重要となる視点である”4P”と”4C”に関してもご説明します。 【この記事の要約】 ■4Pと...